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【央视新闻客户端】
继3月10日发布AI治理“恶意店群”消息后,阿里巴巴(09988,以下简称“阿里”)旗下淘宝,3月11日传出,已于近日向部分用户内测新版店铺会员表达体系。
《财中社》了解到,参加内测的用户发现,淘宝首页上方已新增会员日飘条,店铺会员相关活动和信息开始集中出现在搜索、推荐、商品详情页等多个重要场域。
接近淘宝的知情人士表示,淘宝此次改版中,高频的店铺会员信息露出,意味着淘宝2025年将更加重视店铺会员及会员复购,“强化店铺会员心智后,平台大概率会配套新的运营策略,商家经营逻辑也将随之发生改变”。
这也被认作是阿里电商事业群(以下简称“阿里电商”)CEO蒋凡2024年11月重新主掌阿里电商业务后,加强阿里电商营商环境治理,借助AI、大数据等技术手段完善阿里电商“新基建”的重要组成内容之一。(详见财中社《蒋凡的“救赎”》)
而在履新百日后,蒋凡重整阿里电商的策略也几近全部浮出水面。
“六脉神剑”重拾增长
晚点报道称,2月2日,还在春节期间的大年初五,蒋凡召开阿里电商小范围高管会。
会上,蒋凡明确,2025年淘(宝)天(猫)的第一件大事是通过扶持优质品牌和商家来做增长,天猫事业部总裁刘博(阿里花名:家洛)是第一负责人。
蒋凡们认为,阿里应该更开放,具备全域意识,协助品牌尤其是中小品牌商家在全网做大,阿里收入自然会水涨船高。而针对淘天需要投入的资源和预算,内部并未定死;这也被不少阿里电商员工解读为,某种程度上这意味着投入 “不设上限”。
而以此次统一共识的高管会为出发点,春节开工后,淘天密集开启了一系列小范围商家会和1v1商家沟通。
有参与沟通会的商家透露,淘天业务方很关心商家到底需要什么,解释了很多策略及规则调整的逻辑,询问商家的意见,“增长这个词提了很多次”。
这之后,阿里电商“增长战略”的六大举措被确认,包括新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持、营商环境优化。淘天希望通过上述六措并举,助力2025年定义为淘天的“增长之年”。
由于淘天整体举措共包括上述六个方面,也有商家将此形容为阿里电商的“六脉神剑”。
武侠作为阿里企业文化所推崇的一部分,熟悉的人都清楚,“六脉神剑”威力巨大,但其施展的门槛也高,没有强大且丝滑的内功做根基,段誉的“六脉神剑”时灵时不灵。
同理,在确认了阿里电商“增长战略”的六大举措后,新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持等五项政策均为阿里电商的外在政策,如何从内里完善阿里电商的“新基建”,蒋凡仍需找到抓手。
通过AI助力营商治理,正是阿里电商内功增长的不二法门。
2024年7月,淘宝率先松绑“仅退款”条款后,大力提升淘天营商环境成为了阿里电商贯彻“用户为先,AI驱动”战略的最佳发力点。(详见财中社《阿里吴泳铭:AI“捕猎者”》)
2024年9月,阿里旗下多款App接入微信支付;同年10月,淘天正式接入京东物流。
2025年初淘宝公布12项惠商举措后,近日,淘宝升级了《淘宝网开店规范》、《淘宝网市场管理与违规处理规范》、《淘宝网关于无货源店铺实施细则》等平台规则,直指对恶意店群的治理,升级识别措施、加大处罚力度,为合规经营商家创造好环境。
所谓“恶意店群”,指的是通过冒用、套用他人身份或主体信息控制几百上千家店铺的恶意商家,他们以重复铺货、抢占流量等手段,以违规手段谋取利益。
曾有博主爆料称,作为吸附在合规经营商家身上的“寄生虫”,恶意店群商家不生产商品,通过采买个人信息,在各个电商平台竟然注册了多达8000个店铺,通过大量虚标商品铺货,误导用户对商品价格的认知,赚取中间差价。
网上售卖店群模式操作课程的案例也大有人在。
淘宝升级开店新规则后,平台将加大源头封堵力度,通过屏蔽第三方软件,防止恶意店群大量发品、重复铺货,并升级人脸识别系统,商家登录店铺需要不定时人脸识别,防止冒用他人身份信息开店。
而这,如果没有强大的AI技术做支撑,仅靠人力审核,则无异于“痴人说梦”。
整治恶意店群的同时,治理羊毛党也是2025年淘宝持续借助AI等技术能力进行的另一条关键主线。
公开信息显示,1月初,淘天建立起行业首个账号信用体系。有了账号信用体系,商家就有了处理异常订单的“武器”,比如针对异常仅退款、退货调包、虚假退货、网图/P图等行为,商家可通过投诉反馈将其录入账号诚信体系,平台视情况对其驳回售后、单店或平台限购等。其中,一个明显的变化是,对异常行为的处置,平台不再主动介入。
商家另一项被升级的“赋能”是全链路异常预警能力。当商家遭遇异常订单,如异常下单、异常退款、异常评价等行为,商家会收到恶意订单预警提醒,并可一键发起反馈。仅2024年一年,淘天商家主动预警量超过千万次。
特别值得一提的是,2月24日,阿里CEO吴泳铭宣布,未来三年,阿里将投入超过3800亿元,用于建设云和AI硬件基础设施,总额超过去十年总和。这也创下中国民营企业在云和AI硬件基础设施建设领域有史以来最大规模投资纪录。(详见财中社《阿里AI下重注:未来三年将投入超过3800亿元》)
吴泳铭表示,AI爆发远超预期,国内科技产业方兴未艾,潜力巨大。阿里将不遗余力加速云和AI硬件基础设施建设,助推全行业生态发展。
向阳花木易为春。作为阿里发家及当下最重要的核心业务板块之一,阿里电商当然会是最先享受阿里AI“赋能”的主要业务场景之一。
2月20日,阿里发布的2025财年Q3(截至2024年12月31日止季度)财报显示,阿里该季度营收2801.54亿元,同比增长8%,经调整EBITA达548.53亿元,同比增长4%,净利润464.34亿元,同比增长333%。
在最核心的电商板块,淘天收入增长加快,季度新买家和订单量均同比强劲增长,客户管理收入增长9%,达到1007.90亿元。该季度,88VIP核心用户群体持续同比双位数增长,达约4900万。
从“流量分配者”转变为“增量创造者”,从“拉新”到“拉老”,随着新的店铺会员表达体系开始内测,淘天针对会员私域的一整套打法,也有望很快揭开面纱。
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